荷官派牌图片-进击新零售,盒马里不止要跟饿了么抢生意

来源: 联商网 2020-01-10 18:34:46

荷官派牌图片-进击新零售,盒马里不止要跟饿了么抢生意

荷官派牌图片,盒马又落一子。

11月30日,盒马第一个购物中心“盒马里·岁宝”在深圳正式开业。从生鲜超市到菜市场,再到购物中心,在线下新零售市场不断扩张版图的盒马,这次又想做什么?

在饿了么或美团平台点外卖,我们通常只能单独选择一家店,盒马里不一样,它提供的是一站式跨店餐饮配送服务。

大目火锅、奈雪の茶、顺德双皮奶……只要是在购物中心入驻的餐饮品牌,消费者都可以在盒马app跨店下单,无需配送费,一站送到家。

除了餐饮,华为p30手机、优衣库毛衣、药房感冒药……购物中心的其它品类商品也可以在盒马app一键下单,1小时即可送达,俨然一个急速配送版的淘宝或京东。

但比淘宝京东更绝的是,盒马里还推出了“盒适购”衣物试穿服务。在家里用盒马app逛商场,看到喜欢的衣服就下单,小哥立马送到家。试穿之后不满意?当天就可以直接免费退回去。

除了这些,消费者还可以在盒马app上预约购物中心的亲子课程,预定保洁、美甲等上门服务。

如此看来,盒马里是要跟各大外卖app、送药app、商超配送app,甚至淘宝京东抢生意?盒马鲜生总裁侯毅回复说,“盒马的未来一定是个超级app“,“希望线下的流量都能成为盒马的流量”。

确实是抢生意无疑了。但值得注意的是,盒马里要抢的可不只是各大o2o平台的生意,更是传统百货商场的生意。

盒马里·岁宝的名字,一半取自盒马,一半取自岁宝百货。没听过岁宝百货很正常,毕竟它只是一家成立于1996年,而且只有19家门店的老牌百货商场。

2016年,岁宝百货的总营收为14亿,同比只增长了1%,到了2017年,它的营收开始快速下滑,同比下降了5.6%。岁宝果断开始“断臂求生”。

2018年6月,岁宝先是把旗下的超市转手,交给盒马鲜生改造,今年9月,岁宝直接将整个商场都交给盒马经营,自己转型成为了包租公,这就是我们现在看到的盒马里·岁宝购物中心。

纵观中国的百货商场,大概1/3处于濒临倒闭状态,盈利不错的只有不到1/5。岁宝百货主动要求被盒马吞掉,其实是明智之举。因为天生具有新零售基因的盒马,能够让它换发新活力。

传统百货商场最成功的代表是万达,而万达模式的核心是标准化商家配置:无论万达商场开到哪,5000多个合作商家都会一路跟到哪。为什么万达模式不再吃香了呢?因为消费者变了。京东、淘宝成为人们购物的第一选择,又土又贵还一模一样的传统商场就失去了吸引力。

百货商场急需被重新定义。侯毅的观点是,新零售时代,盒马里要紧紧围绕周围3公里居民的需求,打造“定制化”的社区购物中心。盒马里周围居民的需求是什么?最基本的概况是,17万居住人口中,50%以上都有小孩,一半多都是年轻人。

于是我们看到,盒马里的亲子业态占了1/3,盒马里的商家都是广受年轻人欢迎的新兴品牌。另外,盒马里还推出“盒马管家”,一站式提供家政保洁、手机贴膜、改裤腿、配钥匙等一系列便民生活服务。

这还只是一个开始。随着盒马里购物中心与盒马app打通,线上线下的数据得以汇总,未来,盒马里还可以以数据为驱动,不断调整经营策略,去满足不断变化着的用户需求。

当无数人在感叹,电商挤占了实体经济发展空间,盒马却一往无前,不断扩展新零售的边界。

作为阿里新零售业务的先锋队,盒马一直在新零售业态上不断推陈出新。从2016年1月,盒马鲜生第一家门店在上海开业起,短短不到四年时间,它已经陆续推出了七大新零售业态。

七大业态有何不同,连接它们的核心逻辑又是什么?答案是流量。侯毅曾经说,“所有线下实体店最核心的东西,是我们互联网时代最大的低成本的流量。”盒马目前的七大线下零售形态创新,就是在抢占人们在各个消费时点的流量入口。

比如同样是提供新鲜食材,盒马鲜生面向的是城市,盒马菜市针对的是郊区,乡镇市场有盒马mini,城市角落的空白则由盒马小站填补。

针对城市白领这一高消费人群,盒马推出盒马pick’n go和盒马f2(fast&fresh made),分别面向通勤途中和写字楼场景,让人们既可以在匆忙的上班途中购买早餐,也可以在办公室新鲜现做午餐及下午茶。

针对周末、节假日的家庭消费场景,盒马里购物中心也就应运而生。

通过不断切割细分的消费场景,满足消费者各种碎片化的消费需求,抢占线下流量入口,将其汇集于盒马超级app,这就是盒马目前和未来的拓展逻辑。可以预见的是,未来在亲子消费、银发经济等细分领域,盒马也将拓展出新的业态。

原创:腊梅

你可能会喜欢:

回到顶部